民工返乡创业“突围”之路
作者：肖林 时间：2012-04-17 阅读：424
我县是全国、全区综合试点县，也是全国农村劳动力开发就业试点县。年转移劳动力14.5万人，向外输出就业占总量18.13%以上；劳务收入超过15亿元，约占农村居民人均纯收入的50%以上。
自08年全球性金融风以来，返乡民工如潮（如图 本报记者 沈光勇摄），数量如“井喷”般迅速飚升，在民工返乡的背后，是政府和返乡人士在心底早达成的共识：昔日“输出一人，致富一家”的打工理念，逐渐转变成“一人创业，致富一方”具有强烈时代性的新思维。
据统计，去年我县返乡创业民工达33人，其中有刚刚启动创业的，有已经创业成功的，也不乏失败者。对于起步者，他们能成功吗，成功者能否给他们提供一些经验？在返乡民工创业的道路上，又会有什么“拦路虎”等待着他们？
民工返乡创业“突围”之路
【案例】两代民工的返乡创业梦
第一代民工牛海威
一张学生课桌，一堆火机机体和零部件，一双手，一个大脑，2万块钱，这就是牛海威创业梦想之根。
按照社会学家的划分，牛海威是绝对的第一代民工，初中学历的他，经历颇为简单，除了在家里干活，也就是打工，今年的创业打算，给他人生添了些许曲折。
这还得从去年6月说起，家住海拉乡海兴村的牛海威来到昆明，在朋友的介绍下进入一家打火机生产厂，并迅速将打火机组装技术学到手。于是，他辞职回乡，打算自己干，经几番周折，牛海威联系到进货商，开始他的创业之路。
现在，牛海威的第一批产品——3000多个打火机已输入市场，按照一天一人组装800个，每个成本4角，售价5角计算，他在3天左右的时间内，创造了400元的纯利润。
第一批产品进入市场后，因其质量可靠、价格合理，深受消费者欢迎，更因在这么近的地方进货，减省进货商的运费，颇受进货商的青睐，这促使牛海威开始勾勒打火机工厂蓝图：建厂房，充分利用农村闲置劳动力，扩大生产规模……
即使牛海威摘不掉第一代民工的标签，他也是第一代民工中的优秀者，作为第一代民工的佼佼者，他的打火机组装厂梦想能成为现实吗？在他创业的路上，还有哪些困难等着他呢？
新生代民工沐银华
一个人，仅仅是他一个人，这就是沐银华的创业资本，比起牛海威来，他更牛。
与牛海威不同，家住哲觉镇的沐银华是如假包换的新生代民工，他毕业于贵阳学院，有着完整的知识构架，虽然还差十多分才过英语六级，这也不影响别人对他英语水平的认可，对俞敏洪十分推崇的他，当然也熟悉市场营销……
不同于牛海威，沐银华的梦想是一个教育培训集团，是要彻底改变“农村人”的命运，他更注重人生价值的实现。
同样是去年，刚踏出校门的沐银华，进入贵阳阶梯波波嘟美语培训学校，仅两个月时间，他就成为该中心唯一一完成目标任务的学员，因此得到上司的赏识，进入基层管理层，前往云南昆明接受培训……
如果把牛海威学到的比作“硬件”的话，沐银华学到的更多是“软件”。
当然，沐银华因清楚，不说教育培训集团，仅说培训机构，对一个人的知识机构、社会经验都提出很高的要求，于是，他又转贵阳某私立学校教书，想从这里获取更多的东西……
同时，沐银华也随时关注着威宁教育市场，今年3月初，他就回到家乡，走访多家私人教育机构，并到政府机构就有关问题进行咨询。
目前，他已经寻到了合伙人，正在做前期市场调研，一旦时机成熟，他的教育培训集团的雏形——教育培训机构将在威宁出现。
虽然他的诸多打算也比牛海威的“牛”，但谈到创业，他的起点和牛海威是一样的，在创业的路上，牛海威将面临的问题，也将一一摆在他的面前。他能成功吗？他的名字能像“俞敏洪”与“新东方”的关系一样烙在他的教育培训集团上面吗？
来自“他山”之音
来自农牧局一份名叫《关于威宁县返乡农民工创业工作汇报》分析认为：当前，我县民工返乡创业主要面临资金来源有限、金融融资难的问题。资金缺乏，贷款难是创业一大难题。创业资金主要依靠自身长期积累，来源渠道有限，因此，固定资产投资及流动资金相对紧张。
牛海威和沐银华，这两位返乡创业者，他们将如何跨过这一步？即使跨过了这一步，他们心中的企业梦，能否实现？
【典型】“背篼”是怎样变成“企业”的
两天来，记者无论跑到农牧局，还是跑到就业局，一提到返乡创业农民工，每个人都异口同声地提到一个名字——程宗辉。
提起程宗辉，我的第一感觉就是“来也匆匆，去也匆匆”：4月13日中午，我们联系他时，他正在他的家乡——小海镇松山村忙项目，4月14日，他就抵达昆明……为了“采”到他，我们不得不挤占他的“黄金时间”——晚上21点。
程宗辉的忙，不仅仅是这两天，最近13年，对他来说，一忙就过去了，这一忙，把一个从贵阳街头的背篼变成一个身兼三个公司总经理的毕节市商业联合会副会长。
贵阳紫林庵背篼的思考
程宗辉是一个善于表达的人，不仅是语言，还有眼睛，当你的目光与他相碰时，他的目光就告诉你：这是一个有故事的男人。
1999年，程宗辉从贵州林校毕业后，当上了村官——平山村主任助理。
村官刚做几个月，他的慈母就去世了，这件事给他很大的打击，也让他开始反思一个农村人的一生，究竟要怎样才能改变命运。
那年，他仅23岁，正是有梦的年纪。
次年3月，他带着仅有的3块6角钱，搭上表哥运送马铃薯的卡车，来到贵阳。
“到贵阳，就跑到紫林庵找活干，同所有的民工一样，排列在哪里，等老板来挑人，因做的是体力活，被挑中的都是身材魁梧的人，我个儿小，往那里一站，就是半个月，一天也只能吃一个馒头充饥。”
程宗辉的眼睛虽然在闪烁，但充满坚毅。
当3块6交钱快结束的时候，程宗辉也找到了他的第一份工作，在一个背篼的介绍下，他也买了一个背篼，开始游走的贵阳紫林庵的街头，但是，这个工作并未给他带来一分钱的收入。
14天过后，开阳头桥一位年过半百的女店主聘用了他，在米粉店内当伙计，月薪150元。
程宗辉有工作了，也有追求了，他的第一个追求就是存钱，买一个call机，可是，这个梦想并未实现。
“一天，来了一群痞子，吃完饭就往碗里扔头发，不但拒给钱，还索要500块钱的精神损失费，老板又道歉又解释，都没有用。当时我端着一碗滚烫的米线，眼看老板被欺负，特别火冒，于是将一碗米线扣到其中一个的头上，完了拔腿就跑。”
第二天，程宗辉远远看到那个店被砸得稀巴烂……
这事开始让他思考：一个人在人群中的定位，以及定位的资本，一个人帮助人的方式，以及帮助的资本。
拼出来的贵阳屋顶绿化第一人
于是，程宗辉来到紫林庵人才市场，尝试从另外一种角度进入人生。
第一次，他就遇到了贵阳怡安绿化有限公司项目经理，经理查看了他的简历，大概问了一下他的背景，就直奔主题。
“你能吃苦不？”
“除了吃苦，我觉得我其他的都不算本事。”
“我用你了。”
于是，一个关于盘县电厂80万的项目就随着他被聘用而落到他的肩上。
此时的他，一方面要加强对绿化知识的学习，另一方面要迅速将知识转化为生产力，所以，拿出了“别人一之我十之，别人十之我百之。”的精神。由于项目做的到位，得到客户的赞赏，项目也因此不断扩大，结果，一个80万的项目被他做到了近600万。
此事奠定了他在公司的基础，从此，100万、1000万、甚至上亿的项目单不断向他涌来。
2002年，口袋里装有一笔小资金的他，“不想打工了” 。
于是，贵阳街头便出现这样一个人，整天盯着别人家的花园和屋顶，若有所思。
一个念头从他的大脑里蹦出来——“屋顶花园”。
“当时，屋顶绿化还没有人涉及，谈起来，我算是贵阳屋顶绿化的第一人。”时至今天，程宗辉谈起此事，双眼依然大放光芒。
说干就干，广告随着报纸发往贵阳大街小巷，他的电话开始白天夜晚响个不停。由于从设计到施工都是一个人，而客户需求太多，他不得不同时接手8个项目。
2003年，生意人梅强找到他，“由他注入资金，我投入技术，成立了贵阳唐人环境艺术有限公司。”
公司一成立，上千万、上亿的项目应接不暇，程宗辉抓住牛鼻子，出色完成了中国第一节苗医药博览会主会场、贵州省第二旅发大会主会场、凯里市行政中心广场等若干重大项目的建设，得到社会各界的高度认可。
在这里，一干就是5年。无论是资金，技术，还对人生和社会的认识，他都收获不菲。
然而，一种叫做乡愁的东西，随着时间的推移，正在深入他的内心……
返乡创业不为事业，为百姓
在事业上取得成就的程宗辉，并没有忘记，“我是从农村出来的，我深深为农村农民的淳朴善良而敢动，同时也为农村农民的疾苦赶到悲哀。”此时的他，“想通过我的努力为家乡的父老乡亲做点什么。”
2008年，他离开了贵阳唐人环境艺术有限公司，开始了整整一年的思考。
2009年．带着刚刚注册的贵州亿林峰景观生态有限公司，他回到了他的故乡——小海镇。
“第一件事情，就是为教育做点什么。”程宗辉深知教育对一个人、一个地方、一个社会发展的作用。于是他拿出16万元资金，在时任小海镇书记陈文光的支持下，对小海二中进行了环境绿化。
项目建设后，给当地各界人士很大的震动，市教育局局长余大亮来小海进行教育视察，看到了小海二中优美的校园环境，给予了高度评价。
“返回威宁创业，我没有利润目的，只想改变农村人的居住环境。”为此，他主持了迤那镇合心村生态公园、草海镇大马城村文化广场等项目的涉及和施工，项目得到了社会各界的好评，特别是迤那镇合心村生态公园，还有他撰写的那篇《合心赋》，得到了省委书记栗战书和市委书记秦如培的高度赞扬。
渐渐的，他发现，即使居住环境改变了，相亲们还是同样的贫穷，为此，他又先后注册了贵州亿林峰城乡投资开发有限公司和威宁县小海镇松山村亿林峰种养殖专业合作社。按照他的想法，一个公司是从根本上改变居住环境，另一个是彻底改变农村贫穷落后的面貌。特别是威宁县小海镇松山村亿林峰种养殖专业合作社，因其属于劳动密集型企业，有效带动了周边农户的积极性。
“做给农民看，带着农民干。”是他带领乡亲致富的理念，为此，他开除年薪10万元的高价，从湖南请来一位姓彭的老专家，专门解决种养殖中遇到技术问题。合作社一成立，试点的100个大棚反季节蔬菜就让老百姓傻了眼——太赚了，还吸引了国家农业部，韩长赋部长就将该地指定为他的帮扶点。
现在，“合作社拥有336户成员，下一步，我打算将规模大规模扩大，努力使当地农业现代化，再向全县推广。”
程宗辉还透露，在使农业现代化的同时，他还将努力借鉴，致力于种养殖业产、销一体化，形成一定的体系，实实在在改变农村现状。
程宗辉“之石”，能否“攻玉”
在程宗辉的办公室内，“奋战，为贫困而战；未来，为我们而来。”两行字十分醒目，坐在这行字采访下面的，是穿着随便的程宗辉。在整个采访过程中，他没有用到任何对自己修饰的词语，提到频率最高的词语就是“老百姓”。
谈到返乡创业这个话题，他很朴实地说，第一、要心系民众，返乡创业不是立一个项目，套走一笔钱，发了一个自己的事，而是真正为老百姓干事，为人民着想，没有这一点，谈返乡创业，是很危险的事；第二、要勤奋学习，外出打工的人，接触的都是外界先进技术、理念，不但要广，更要精，没有技术，创业没有支撑；第三、要持之以恒，一个人做事就是要有锲而不舍的精神，不论遇到什么事，无论碰到什么困难，只有有百分之一的希望，都要付出百分之九十九的努力；第四、要以市场为导向，人民需求就是市场需求，有市场需求就有获得效益的潜力。
对于农牧局《关于威宁县返乡农民工创业工作汇报》中提出的返乡农民工创业资金问题，程宗辉始终没有谈及，事实上，在他的整个叙述中，已经解答了这个问题：只有努力了，付出了，你才能赚钱，只有让老百姓赚钱了，你才能赚钱。
返乡民工程宗辉主持设计修建的迤那镇合心村生态公园，项目赢得了社会各界的广泛好评。（本报记者 张锋 摄）
【观察】“筑巢”引“凤凰”
事实上，大量的民工在打工的同时，不仅积累了大量的资金，还学到了许多先进技术，完全有实力创办企业。在去年就业局举办的关于民工返乡创业座谈会的参会人员中，就有36名威宁籍民工在外地成功地在外地创办自己的公司。
在社会经济的发展中，人才是第一要素，处于“两年提速”发展的威宁，自然也没有忽视民工这一社会经济发展的潜力股，县委政府就及时提出了“输出劳动力、引回生产力，培训劳动力、提升发展力”的发展战略。
在威党发（2011）5号文件中，县委政府就明确提出：要建立中小型企业创业孵化园，为毕节籍外出发展认识返乡创业搭建发展平台。对于进驻企业孵化园的企业，政府将免收两年厂房租金，以降低创业成本，同时优先推荐申报国家和省级中小企业发展专项资金扶持，帮助协调金融机构对符合条件的企业优先安排贷款和融资担保，并用工业发展资金给予贴息。
一系列的优惠措施，吸引了大批民工返乡创业。仅去年，我县返乡农民工创业人数就达33人，投入创业资金6114万元，解决了435人的就业问题，不仅如此，一个企业的存在，就带动了一方经济的发展。
为吸引更多民工返乡创业，今年，我县将继续积极“筑巢”。就业局负责人告诉记者，今年，将认真贯彻落实《关于大力扶持微型企业发展的实施意见》，开展小额贷款，对返乡创业民工，在政府开展“3个15万元”工程帮扶的基础上，经本人申报，人社部门核实后，根据人社部门小额贷款担保中心担保，由委托的商业银行为创业人员发放8万元以下小额贷款。
【反思】是什么捏住了创业者的“七寸”
近年来，我县发生了翻天覆地的变化，人民的需求日益增强，市场不断扩大，随着以铁路、高度公路、飞机场为主体的交通体系构建完善，我县的区位优势将更加凸显。种种迹象表明，企业在威宁发展前景可观，民工返乡创业时机已成熟。
按理说，投资环境不断趋于完善，创业者有心投资，政府大力支持，我县应该出现“凤凰”蜂拥而来，且来了就不走的局面。然而，在实际中，返乡创业的人数不是太高，成功的几率也不是太大，这是为什么？
对此，农牧局分析指出，当前我县民工返乡创业存在一些普片的、致命的、亟待解决的问题，倘若这些问题不再解决，将我县影响民工返乡创业的实效。
第一、部分返乡创业者出于“致富动机” 而非“创业动机”，片面依赖国家政策扶持，没有明确的发展目标。近年，我县提出了由农业大县向农业强县发展的战略目标，鼓励返乡农民工承包开发荒山、荒地、荒滩、荒水，从事经济作物的种植业和畜、禽、鱼类的养殖业。所以，一部分创业民工就抱着享受国家优惠政策的目的进行投机性“创业”，仅是为了享受税费优惠、获取国家的扶持发展基金和贴息贷款。
第二、不考虑市场的需求，就“熟”不就“疏”，难见成效。返乡创业民工还普遍存在的思想，继续从事熟练工种，目前，大部分返乡创业民工，还在寻找第二次创业或就业机会。原因就“熟”不就“疏”，没有以市场需求为风向标而盲目投资，再加上去年物价结构性上涨影响，生产成本增加造成利润空间减少，以及中小企业规模较小，项目科技含量偏低，极易受到市场因素的冲击，所以失败居多。
第三、一些返乡创业民工安于现状，缺乏进取精神，面对市场风险畏首畏尾，不敢创新和突破。返乡创业民工从事个私经营在批发零售业、居民服务和农林牧渔业占据较大比例，其原因是，批发零售和居民服务等行业资金投入相对较小，创业风险较低。一些返乡创业民工投资时目光短浅，经营项目单一，产品流转受交通“瓶颈”等制约，增加了物流成本等因素的影响，造成企业成本居高不下。
返乡民工创业要获得长远的成功，不仅仅需要政府创造宽松的创业环境，还需要创业者本身提高对创业的认识，探索新型管理理念，以市场为导向，发展自身产业，这样，方能获得长足的发展。