2015-01-14

本报记者　岳 刚

　　2013年10月10日，本报一篇题为《农民工李文学的返乡创业之路》报道了小海镇80后青年李文学创业致富的事迹。一年多时间过去了，当记者再次来到李文学的纸箱包装厂时，看到了该厂可喜的发展变化。

　　李文学一句话：2014年，总收入160万余元！

　　160万？这可不是一个小数目。

　　2013年，建厂营业8个月的时间，转眼就到了年底，李文学仅有40万元的毛收入，这个数字令李文学不太高兴，当初他觉得远远不止这40万元钱。

　　李文学发了工人的工资，付了各种费用，自己没赚了几个钱。想起曾经那些外地纸箱包装厂钱包鼓鼓的，自己躺在床上不知熬过了个不眠之夜。

　　李文学想，以前自己在外省的纸箱包装厂当工人时，所目睹的情景历历在目，于是，他决定再跑一趟外省，把其中的原因找出来。

　　一番考察学习回来后，李文学愰然大悟，居然是自己在管理和经营上出了问题！

　　2013年，李文学只求把货卖出去，不注意节约成本，只算纸箱的毛利润，中间产生的费用没有计算好，比如电费、运输费等等。没把这笔费用核算出来，就和客户定了价，显然就得自己承担。李文学说：“如果把价格按规定定高一点点，客户也是能够接受的。大不可细算，时间长了，可不是一笔小数目。”

　　2014年春节一过，李文学专门拟出了一套方案就开始运营。两个月下来，果然没出乎自己的预料，利润高了好几倍。

　　不但在管理要细心，李文学还在销路方面做了不小的努力。以前，博学纸箱包装厂生产的纸箱销路仅限于威宁县城，时间一长，哪怕客户需求量再大，因为客户数量太少，销售量很不容乐观。

　　于是，李文学带上自己生产的一些纸箱样板，往威宁的二塘镇及周边的六盘水、赫章县跑了一圈。

　　在赫章，李文学惊奇地发现，赫章居然没有一家纸箱包装厂，那里需要纸箱的客户，都是从贵阳毕节一带购买纸箱。

　　李文学机灵一动，和他们攀谈上了。

　　赫章金腾食品有限公司是一家以具有国家地理性标志产品的内蒙葵花籽、山东大花生为载体，集瓜子、花生的培育、种植以及山东大花生产品的研发、生产、销售为一体的综合性公司。该公司负责人说，纸箱哪里生产的都差不多，现在威宁离我们这里近，又有高速，我们就在威宁李文学那里购纸箱了，别的不说，专门从运输成本上就节约了不少。

　　该公司以2.7元的单价向李文学的纸箱包装厂每月签了45000个的订单。

　　这可不是一笔小数目，李文学说，我每月按时保质保量他们供货，双方合作得很快乐。

　　2014年8月，又是李文学值得庆贺的日子，他与年生产皮鞋130余万双的金足鞋业签下合同，长期向金足鞋业提供纸箱。金足鞋业的产品远销美国、德国、俄罗斯、南非等13个国家，需要大量的包装箱。

　　李文学乐开了怀，说金足鞋业发展前景好，也很景气，每月3000个左右，每个箱子12元，我不担心钱的问题，只管放心向他们供货。

　　李文学还告诉记者，2014年，威宁县富民纸碗厂就从我们博学纸箱包装厂购了80000个纸箱，我从他们那拿到了20万的毛收入，他们虽然需求量少些，但货到付款，不影响资金周转。

　　2015年，李文学的博学纸箱包装厂规模扩大了，他又租了200多平方米的厂房，他正准备花18万元购买一台四色印刷机，印制彩色纸箱。李文学说：“我看到了威宁的经济正在快速发展，像‘鹤乡果’这家公司的包装箱就全部是彩色的，等我安装了四色印刷机后，就为他们提供彩色纸箱。”

　　为了学习四色印刷技术，李文学在2014年年底还专门到上海、河北、西安等地“求取真经”，哪怕再苦再累，李文学也毫不在乎。

　　但是，要扩大生产规模，李文学在资金周转方面还是存在一些困难，记者问李文学如何解决这个困难，他说，还是想请政府帮忙，想争取一些这方面的专项贷款，相信政府出面，利息可能会低一些。

　　“我要把博学纸箱包装厂办出规模，办出特色，让博学纸箱包装厂成为威宁有声有色的企业，解决一部分人的就业问题，我们会通过网络、电视、报纸等宣传载体，让更多客户知道我们的厂，让客户主动找上门来把纸箱买走……”李文学斩钉截铁地说。

　　李文学，是许许多多拥有梦想、追求梦想的80后中平凡的一员。2014年，他说他是幸运的，也是幸福的。从李文学身上，我们看到了创业路上的佼佼者。