2013-06-04

□ 肖良平

　　作为新到贵州威宁经济开发区工作不到半年的我，通过对市委副书记、自治县委书记杨兴友在纪念全县三级干部解放思想动员大会三周年会议上题为《站在新起点，增创新优势，实现新跨越，为百万各族人民美丽的“中国梦”而努力奋斗》讲话的学习，结合经开区实际，谈谈对这句话的看法。

　　贵州威宁经济开发区前身为威宁产业园区，成立于2010年11月，2011年7月，省人民政府批准设立贵州威宁经济开发区（以下简称经济开发区），省经信委正式命名为“省级工业园区二类培育区”。在省、市的关心和县委、政府的高度重视下，通过经济开发区全体干部职工的共同努力，经济开发区从一个偏僻荒凉的山丘，蜕变成了水、电、路、讯通畅，服务环境优越，优惠政策全面的经济发展洼地。但规模企业数量不多、招商引资工作难度大等问题一直是经济开发区的老大难问题。“栽好梧桐树，自有凤凰来”这句话却并不怎么管用，经济开发区如何走出经济洼地，步入经济高地？招商引资工作是关键。

 

 

　　杨兴友书记在全县纪念三级干部解放思想动员大会三周年会议上提到，解放思想永无止境，领导干部要与时俱进、求真务实、革旧鼎新。经济开发区在开展“十破十立”大讨论活动中，要切实破出信心不足、墨守成规、自我满足、封闭保守、消极等待、怕担当责任、坐而论道、反应迟缓、忽视产业、不跑不要的思想，树立敢于争先、开拓创新、追求卓越、包容合作、抢抓机遇、勇于担当、干字当头、立说立行、工业主导、主动争取的意识。在经开区63平方公里的土地上，紧紧围绕“以城促园、以园兴城、产城一体、相互促进、集聚发展”的思路，主动作为，创新发展，做好园区的“先行者”和“拓荒牛”。

 

 

　　杨兴友书记在全县纪念三级干部解放思想动员大会三周年会议上强调，按照省“工业强省”和县“工业富县”战略，我们要着力做好“三篇文章”（即：贫困地区的文章到发达地区去做、农业的文章到工业去做、农村的文章到城镇去做）。威宁作为农业大县，我个人认为，就要紧紧围绕园区以农产品深加工为主、生物制药、装备制造、电子工业、仓储物流、高新科技全面发展的定位，认真分析产业优势、区位优势、政策优势、人文优势等吸引企业的亮点，寻求与企业合作的切入点，做到从“大招商”到“招大商”。

 

 

　　政府的工作千头万绪，领导重视非常必要，带头招商也势在必行。但是，关键要充分发挥招商部门的作用，在注重招商人才培养的同时，激励机制建设应是一个非常有效的手段。“不讲多劳多得，不重视物质利益，对少数先进分子可以，对广大群众不行，一段时间可以，长期不行。”这是小平同志在1978年12月13日中央一次会议上所做报告中的话。1980年的蛇口4分钱奖金打破“大锅饭”的办法就有效解决了工作中主动与被动的关系。漳州开发区政企合一的管理机制，变“要我干”为“我要干”。若经济开发区思考将报酬待遇与工作绩效有机结合，形成一个政企的管理机制，充分发挥招商部门和个人的能动性，可能对招商工作推进会更快一些。

 

 

　　“宣传是喉舌”，宣传工作的好与坏，直接影响招商工作的得失和声誉。“酒好不怕巷子深”的时代已经过去，因为好酒太多，谁先声夺人，谁就抢占先机。在建好招商引资门户网站和强化服务环境，采取以商招商，小分队招商等手段的同时，应多参加一些推荐会和展览活动，不断展现自己的亮点，多收集一些企业信息和联系方式，了解企业投向，把握自己的“方向”，不求一时效果，关键时候主动出击，抓住企业心里，带着亲情、友情、诚信招商。做到亲商、扶商、安商。

 

 

　　招商部门工作人员来自不同的单位，专业不同，缺乏专业知识和谈判经验，要让他们能够做好招商引资工作实属不易。只有采取“请进来”和“走出去”等模式多进行培训，培养一支懂县情、熟政策、善谈判的招商队伍，当好信息收集员、形象宣传员、关系协调员和项目落地的服务员，并且不要轻易调换，让他们稳定地投入招商工作，我想招商工作会取得不一样的效果。

 

 

　　招商引资工作没有固定的模式，每个人在招商引资过程中，难免会遇到一些企业不理解，“热脸遭遇冷眼”等现象，甚至会遭到一些企业叼难的言词，无形中挫伤了招商人的积极性。这就要求我们的招商队伍必须具备“宰相肚里能撑船”的气魄，变换“挡位”，采取“让”也是为了“进”的办法，静下来，分析原因，改变策略，借助外力和其他力量，让企业知道产业的优势、亮点和升值空间，让企业主动上门，这样效果可能比正面交锋会更好一些。

　　招商工作是一些长期而系统的工程，栽好了“梧桐树”，“凤凰”也会择木而栖，我们只有创新创优环境，突出优势，找到吸引企业眼球的地方，才能事半功倍。