2016-10-11

本报记者　沈光勇

　　长期以来，生产与流通的错配、农民与市场的错位，重生产，轻流通，导致产销脱节，农村经济常常陷入“薯贱伤农”、“菜贱伤农”、“猪贱伤农”的尴尬处境。

　　如何破解“三农”发展难题？是威宁亟待解决的首要问题，而贵农网农村电商搭建物流桥梁就是其中一招。

　　一年来，威宁通过贵农网直击威宁农村电商“没有品牌、不会包装、缺乏物流、讲不好故事、找不到市场”五大痛点，抓住三大重点，完善“电商精准营销、精准扶贫”模式，丰富的农业产业资源不能转化为现实的经济优势，助农增收效果明显。

　　截止目前，通过“贵农网”抓农村电子商务，威宁已累计为合作社销售农产品3113.6万元。

 

 

　　农村电商为威宁“威货出山”注入了新动力。

　　2015年，威宁被省供销社列为贵农网农村电商建设试点县，半年建成贵农网威宁电商服务运营中心及乡村电商服务站140个，启动运营近一年，实现合作社农产品网上销售3113.6万元。

　　抓电商孵化，提高合作社电商水平。威宁电商服务运营中心专门设置合作社电商孵化基地，入住了22家不同行业的农民专业合作社，威宁电商公司从电商理念、产品摄影、包装设计、故事描述、店铺装修五大环节进行电商孵化，把“好货”打造成“网货”，送给大城市的“吃货”。

　　通过辐射效应，使辖区内农民合作社的电子商务水平得以大普及、大提高，带领农民敢“触电”、会上网，“好货”变成网货，“好女不愁嫁”，好产品找到市场变成了一件轻松的事。

　　威宁是全省地域面积最大的县，离县城100公里以上的乡政府有11个，最远的145公里。担心物流让许多想进农村电商的主体望而却步，贵农网从别人不愿做的地方先干起来，自建物流体系跑通“两个最后一公里”。

　　目前，威宁电商已规划7条物流线路，购置10辆物流配送车，建设1000平方米的物流分拣中心，1300立方米的冷链配送中心，贵农网产品下乡按时快捷送达，已累计收派送包裹10.15万件。

　　整合线下物流快递资源，建立50个代发代收点，组织140个电商服务站以加盟形式组建60个贵农网乡村物流分发点，“分层集散，分级转运”，激活了最基层的物流细胞，活跃了末梢神经，充分利用农村“熟人社会”优势，通过“自提”、“顺带”等方式，使“最后一公里”难题迎刃而解。

　　给网货下乡车辆找到“回头货”，县城25万人口的消费拉动成为新的增长点，分别在县城7个农贸市场自建贵农网果蔬直供配送站，回城车把合作社的马铃薯、蔬菜、农产品直接送进市场，让市民感受到了从“地块一步到市场，看得见的新鲜”。

　　马铃薯新薯上市期间，仅今年就给县城农贸市场“捎带”了1100吨早熟马铃薯。“回头货”冲减了物流成本，增加了物流效益，农货进城“最先一公里”难题就这样解决。

　　通过四个月的电商孵化，组织农产品上网销售，让威宁党参、威宁芸豆、威宁苦荞、威宁火腿等农产品在贵农网上实现农产品销售3113.6万元，真正助农增收致富。

　　海拉管氏特色中药材合作社的“威宁党参”交易已达近600万元，交易额排名全县第一，合作社主任管仕七两次到北京参加了央视7套“聚焦品牌”节目，扩大了威宁农产品的品牌和知名度。四江源种养殖合作社的“威宁芸豆”实现网上交易223万元，排名第二。两家合作社还通过第三方将“威宁党参”、“威宁芸豆”销往西欧、中东及东南亚国家。

　　核桃加工企业“威宁鹤乡果”进入贵农网后，在威宁组织的两次促销活动中，实现核桃乳销售量1.36万件。目前该公司已调整营销战略，邀请威宁电商公司全权代理多个区域的产品经销业务。

　　双威火腿公司是一家新建成投产的威宁火腿系列产品加工企业，通过贵农网中秋促销活动就实现了108万元的销售收入。

 

 

　　随着贵州大数据，大扶贫两大战略行动的不断深入推进，威宁学着用望远镜看趋势，用放大镜找市场。通过实施生产合作、供销合作、信用合作的贵农网农村电商+“三位一体”模式，积极探索农业生产、流通体制机制创新，初步找到一条有效破解产业粗放，流通不畅，信息滞后等难题的新路子，供销社服务三农，精准营销助农增收，脱贫攻坚的作用愈来愈大。

　　依托扎根农村和网点遍布的优势，依靠贵农网不断延伸网络，不到一年，新组建了8个“三位一体”基层供销社，发起设立了10个社员股金服务机构，共吸纳调、剂股金近1亿元，领办36家农民专业合作社，带动了2.1万户10.15万人农民入社就业。其中直接组织合作社电商孵化，直接带动9399户3.76万贫困人口就业增收致富。

　　36家合作社引导贫困户通过以土地流转、入股、打工、收益再入股等形式入社，实现了“资源变资产，资金变股金，农民变股东”的“三变”发展模式，精准发力，精准营销，精准脱贫。

　　在迤那镇，贵农网电商成为“三位一体”基层供销社的重要依托，具有引领能力的征程、利民等几家合作社依托贵农网农村电子商务，新组建迤那镇供销合作社。几家合作社用不到一年时间，农村日用品销售额达到500万元、供应农村生产生活用煤7610吨、共吸纳调剂社员股金642万元。

　　带动农户通过土地流转，让资产、资金、技术相互融合形成的“生产合作”更加紧密；入社农民还通过聚集闲散资金，组建社员股金服务社，开展农村互助合作金融形成的“信用合作”更加紧密。供销社“三位一体”依托贵农网电商将马铃薯、鸡蛋、各种蔬菜、特色农产品进行精准营销，对入社的农民精准脱贫产生了巨大的推动力。

　　供销社通过发展与农民合作社的横向纵向联合，把生产职能与流通职能融为一体，通过电子商务带动合作社，合作社带动农户，把调整农业结构这篇文章放到市场上去做，做到市场要什么农民就种什么，要多少就生产多少，减少盲目性，精准生产，精准销售，避免了“薯贱伤农”，“菜贱伤农”，“猪贱伤农”的尴尬。

　　“互联网+供销社”是农村电商重点，而工业品下乡和农产品进城双向流通，原本就是供销社的“老本行”。“农村电商+供销社”走“三位一体”的发展路子，给“老本行”增添了新引擎，成为真正意义的精准营销，精准扶贫。

　　贵农网以供销社为依托，通过市场化手段运作，整合了农村电商、金融、保险、物流、便民综合服务等模式，撬动了越来越多的社会资源，在县乡村建立的电商服务站已经成区域性的为农服务小综合体，这是最适合供销社的农村电商模式，具有强大的生命力，推动供销社新一轮综合改革。

　　同时，农村金融服务农村群众，贵农网与贵阳银行结成战略合作伙伴后，威宁140个贵农网电商服务站同步配套贵阳银行农村金融服务业务，累计为当地群众办理存款、取款、转账、话费代缴、机票车票代购服务及刷卡消费服务各种金融服务金额达到8817.56万元。