2016-11-07

本报记者　沈光勇　毕节日报记者　郑林华



“启辰”员工正在抽样评审农特产品



“启辰”员工正在设计宣传模板



正在工作的管彦奇
 

　　“今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。”这是网络风云人物马云的经典“大数据”生意经。这句语录式“大亨”名句，挂在威宁电子商务产业园创客中心威宁启辰网络技术有限公司的办公室里，成为“启辰”的企业文化和员工座右铭。

　　“何谓‘创业’？‘创’就是战略，‘创’就是思路，‘创’就是创新，‘创’就是创造。而‘业’就是事业。我觉得做任何事情，只要方向对了，能当一生的事业干，持之以恒，就一定能够乘风破浪，收获成功。”威宁“启辰”总经理管彦奇说。

　　走进“启辰”，黑色的顶，圆形的灯，“网联世界、服务威宁”背景墙是该公司的愿景，在柔和而明亮的灯光下显得特别突出。

　　数据见证发展，数据见证成就。该公司成立于2011年，注册资金100万元，现有员工21人，其中大学生13人，实现年营业额达223.85万元，拥有电商客户量6000余人。

 

 

　　“启辰”办公室内，整体设计极具互联网营销氛围，电销产品展示墙及工作位一字排开，工作人员正在忙碌，有接咨询电话的，有做设计图的……有客服人员正在敲打着键盘与客服进行销售互动。

　　这是管彦奇通过十年打拼，集资金、智慧、经验、技术等综合能力换取的小小成就。时光回溯到从前，管彦奇在贵州广播电视大学毕业后，先后在餐厅、家电、茶业等行业干过，这太多的经历，磨砺成就了他的今天。

　　2007年4月，一个在外面打工的朋友告诉管彦奇，务工期间根本无法了解家乡的新发展，也了解不了家乡的政策新变化。

　　一语惊醒梦中人。管彦奇开始谋划利用所学知识创办一个地方门户网站，向在外打工的朋友传递信息。想了就敢干，这是他的行事风格。

　　经过多方了解调查后，管彦奇创办了“威宁信息港”。创业之初，地方电脑普及率不高，给客户介绍网站的时候，用卡片相机录像给客户看，去了很多企业，人家都觉得他的团队是“骗子”。当时，他的团队只有5个人，大家长达3个月领不到一分工资，甚至很多开支都由自己先垫付。

　　2011年，伴随威宁信息港的不断发展壮大，广告业务量不断递增，该网站成功转向公司化运作，并注册了乌撒商标，更名为乌撒网，算是“挖到了人生第一桶金”。

　　同年，管彦奇转产成功，继而注册成立了“威宁县启辰网络技术有限公司”。2015年下半年，电子商务热潮席卷威宁大地，他将公司发展方向调整到电子商务，让“网货进农村，威货行天下”。

　　2016年1月，管彦奇坐在办公室里反复研究电商产业园创客入驻通告。他被这个专为有梦想、有志向青年量身打造的“众创空间”和入驻优惠政策深深吸引住了。没有半点犹豫，他立即按照入驻要求，向电子商务发展工作领导小组办公室提交了入驻申请和相关资料。

　　2016年2月，管彦奇的“威宁县启辰网络技术有限公司”通过审核筛选，正式入驻威宁县电子商务产业园创客中心CK-001室，成为第一家入驻“创客”。

　　“希望有梦想、有创意的年轻人，都能加入到创客这个大家庭里，创造出属于自己的精彩人生。”管彦奇说。

 

 

　　入驻创客中心后，“启辰”先后开通了自由同城O2O电子商务平台乌撒网，在农村淘宝开设威宁农村电子商务平台，让威宁城市商品进入农村，让农货进城出山门。

　　“网货下乡，其实就是把县城商品通过农村淘宝销售到农村，包括了产品、销售、物流、售后等服务环节。”管彦奇说。

　　“工作上我们虽然辛苦，但也收获了很多生意以外的喜悦，能让老百姓不在为买不到物美价廉、实惠急需的东西而四处奔波忙碌，达到了足不出户、产品到家，心里很高兴。”公司电商运营负责人黄琴说。

　　互联网新型购物方式，的确能给老百姓带来更多的便捷。“启辰”通过跟物流的合作，大到拖拉机，小到电饭煲，把每一款产品经过细心包装，整体配送，货到后工作人员随车下乡，细心讲解产品性能和操作方式，若出现质量问题，则通过合作商家的质保保证金予以先行赔付客户。

　　该公司通过互联网阿里巴巴平台，使老百姓想买一件产品不必匆匆忙忙进城，无头无绪满城找货，不用担心买不到想要的东西。如果有需要，可以直接找到农村淘宝负责人，几天以后就能收到自己想要的东西。通过淘宝购买的产品，不但品种齐全、款式多样，而且价格比实体店更为优惠。

　　目前，该公司的销售范围已经覆盖威宁39个乡（镇、街道），产品有家电、生活日用品、奶粉、建材、汽车、农用车等，截止目前已完成销售额163万元。

　　“通过这个平台，把所有商家的货物聚集到一起，实现了人们对商品的认知度、便捷度、满意度。最重要的是老百姓能在最短时间内买到想要的产品，减少了许多中间环节，省时省力，同时也助推传统企业销售模式重组升级。”该公司副总经理余永寿说。

 

 

　　“威宁荞酥”、“威宁火腿”、“威宁洋芋”、“威宁小粑粑”、“威宁清真牛干巴”、“威宁彝家咂酒”等地方土特产，享誉西南，名满全国。却面临自产自销、卖不出去的尴尬。

　　之前，做电子商务物流难、没人才、没有政策支持。很多想买的人，却通过传统销售渠道买不到，而当地生产企业，想进一步拓展销售渠道非常难。

　　“启辰”入驻“创客“后，调整定位为“互联网+电子商务”公司。短短几个月，管彦奇和他的“启辰”成为大家公认的优秀创客，利用淘宝平台开设特色中国威宁馆，将威宁优质农特产品卖出大山。

　　“首先要选品，接着做市场调研，做产品宣传文案、包装，发货前要过最后一道质检。这样，才能把家乡有价值的特产卖出大山，让全国更多的人了解威宁特产，解决老百姓农产品‘卖出去难’问题，为企业开辟第二条销售通道。”公司电商运营负责人黄琴说。

　　目前，该公司客户已经覆盖贵阳、广东等19个省市，已上架特产商品58种，销售价格为产地市场的二倍。

　　威货出山，欢了客户，产地群众更欢，有效助力传统企业销售模式升级，助力优质初级农产品走出威宁。

　　“梦想是每个年轻人都应该拥有的，单有梦想不付诸行动，便会让梦想成为空想，所以我更喜欢付诸行动脚踏实地的创业。”管彦奇说。